Der Verkaufsprozess im Fußball
Im Laufe der Jahre haben viele von uns schon einmal einen Fußballspieler verpflichtet. Wir haben den Verein kontaktiert, eine Gebühr verhandelt und auf gute Nachrichten über die medizinische Untersuchung gehofft, um schließlich den Deal abzuschließen. Während Spiele wie „Football Manager“ eine Vorstellung davon vermitteln, wie Transfers funktionieren, verläuft dieser Prozess in der realen Welt oft ganz anders.
„Es geschieht oft in umgekehrter Richtung. Ich wage zu behaupten, dass wahrscheinlich nur fünf Prozent der Vereine weltweit es korrekt machen.“
Um den Prozess zu entmystifizieren, präsentieren wir eine Schritt-für-Schritt-Analyse, wie ein Fußballtransfer im Jahr 2025 wirklich abläuft, unterstützt durch Aussagen dieses Agenten und eines ehemaligen Sportdirektors eines großen britischen Vereins, die anonym bleiben möchten, um ihre Beziehungen zu schützen.
Die Rolle der Rekrutierungsabteilungen
Die meisten Vereine in den oberen Ligen des Fußballs verfügen mittlerweile über umfassende Rekrutierungsabteilungen und pflegen umfangreiche Datenbanken mit Recherchen zu Spielern, die sie in zukünftigen Transferfenstern verpflichten möchten.
„Was sich geändert hat, ist die Tatsache, dass früher viele Deals stark agentenorientiert waren“, erklärt der Agent. „Jetzt wissen die Vereine deutlich mehr über die Spieler.“
Die Kontaktaufnahme
Laut den Regeln der Premier League dürfen Vereine Spieler, die bei anderen Clubs unter Vertrag stehen, weder direkt noch über deren Vertreter kontaktieren, ohne die schriftliche Genehmigung des aktuellen Arbeitgebers.
„Im Grunde hat es immer so funktioniert“, sagt der Agent.
Vorverhandlungen
Obwohl die Regeln in Kraft bleiben, machen Vereine kein großes Aufheben, wenn sie gebrochen werden. Dies betrifft insbesondere die Vorverhandlungen über Vertragsbedingungen, die oft informell stattfinden. Die Premier League hat die Befugnis, einen illegalen Ansatz zu untersuchen, auch wenn keine Beschwerde eingegangen ist.
Gespräche mit Spielern
„Ich würde sagen, in 90 Prozent der Fälle hat der Spieler ein Gespräch mit dem Manager oder dem Sportdirektor beim kaufenden Verein“, sagt der Agent. Diese Gespräche finden in der Regel Wochen im Voraus statt.
Finanzielle Aspekte und medizinische Untersuchungen
Sobald alle finanziellen Aspekte festgelegt sind, ist die letzte Phase eines Transfers die medizinische Untersuchung. Diese Tests liefern Informationen über medizinische oder fitnessbezogene Probleme, die die Investition des Vereins als riskanter erscheinen lassen könnten.
„Ein geringfügiges Problem könnte dazu führen, dass der kaufende Verein eine reduzierte Gebühr verlangt“, erklärt der Agent. „In der Regel jedoch gibt der Bericht der medizinischen Untersuchung ein „grünes Licht“ und der Deal wird wie vereinbart fortgeführt.“
Fazit
Trotz der bestehenden Regeln und Vorschriften zeigen die Erfahrungen von Agenten und Sportdirektoren, dass der tatsächliche Ablauf von Transfers oft von informellen Vorverhandlungen und Gesprächen geprägt ist. Dies ist ein Teil des Geschäfts, das für Außenstehende und Fans oft nicht sichtbar ist.
