Das Lebenswerk von Todd Krinsky
Das Lebenswerk von Todd Krinsky besteht darin, Reebok zu einem bedeutenden Unternehmen im Bereich Basketballschuhe zu machen. Diese Aussage ist keine Übertreibung: Er hat fast 33 Jahre im Unternehmen verbracht und sich vom Einstieg bis zur heutigen Position als CEO hochgearbeitet.
Letztes Jahr kündigte das Unternehmen die Wiederbelebung seiner Basketball-Abteilung an, was eine Rückkehr in einen Bereich bedeutet, der einst zentral für die Marke war. In den 1990er und frühen 2000er Jahren war Reebok ein bedeutender Akteur auf dem Basketballschuhmarkt, unterstützt durch Partnerschaften mit Spielern wie Allen Iverson und Shaquille O’Neal. Doch nach dem Verkauf an Adidas fiel die Marke für fast zwei Jahrzehnte in den Hintergrund. Jetzt ist Shaquille O’Neal als Präsident der Basketball-Abteilung zurück, und Reebok strebt an, wieder eine herausragende Rolle einzunehmen, beginnend mit einem hochkarätigen Sponsoring-Deal mit Angel Reese.
Die Vision für die Zukunft
Krinsky sprach darüber, wie das Unternehmen dies umsetzen möchte, warum ein neuer Ansatz in der Kundenansprache verfolgt wird und welche Rolle die NIL-Vereinbarungen (Name, Image, Likeness) und Reese in diesem Kontext spielen.
„Basketball ist heutzutage ein überfülltes Sneaker- und Bekleidungs-Ökosystem. Glauben Sie, dass Sie hier erfolgreich sein können? Was bedeutet Erfolg für Sie?“
„Die Marke war schon immer ein wenig respektlos. Wir verfolgen einen weniger ernsthaften Ansatz im Sport und umarmen mehr die Kultur und den Lebensstil des Spiels, für die wir historisch bekannt sind. Das ist etwas, zu dem wir zurückkehren wollen. Wir waren auch erfolgreich darin, Ikonen aufzubauen. Es ist nicht unser Ziel, die Hälfte der NBA zu sponsern, sondern außergewöhnliche Persönlichkeiten zu gewinnen und ein Ikonen-Geschäft mit wenigen Sportlern aufzubauen.“
„Der Wettbewerb ist stark, aber wir glauben an unsere Innovationskraft und unser Wissen darüber, großartige Produkte für Athleten zu entwickeln. Außerdem sind wir zuversichtlich, dass wir mit unserem Ansatz des Geschichtenerzählens über die Kultur und das Spiel signifikante Fortschritte erzielen werden. Wir würden den Basketball nicht wieder betreten, wenn wir nicht klar in die Zukunft blicken würden. Unser Ziel ist, erneut ein bedeutender Akteur in der Branche zu werden. Shaq sagte kürzlich in unserer Netflix-Show: Wir waren nie Nummer eins, aber auch nicht Nummer drei. Wir waren immer ganz oben. Genau dieses Ziel streben wir erneut an.“
Die Markenidentität und Sponsoring-Strategien
„Die Marken, die am meisten verkaufen, sind die, die die stärkste Verbindung zu ihren Verbrauchern haben. Geschichtenerzählen ist heute entscheidend, denn es geht nicht nur darum, einen Spieler zu verpflichten und einen Schuh zu verkaufen. Es ist wichtig, kreatives Marketing zu betreiben, das die Geschichte hinter einem Produkt und die Gründe für die Zusammenarbeit mit einem Spieler erklärt.“
Angel Reese ist die erste Basketballspielerin, die nach der Wiederbelebung der Basketballmarke unter Vertrag genommen wurde und sie wird ihren eigenen Schuh bekommen.
„Wann wird dieser Schuh erhältlich sein?“
„Er wird später in dieser Saison erscheinen.“
„Wie passen Sie diese Entscheidung in die größere Erzähl- und Geschäftsgeschichte ein?“
„Wenn man an unsere Erfolge denkt, hatten wir außergewöhnliche Persönlichkeiten, die sowohl auf als auch neben dem Platz kulturelle Einflüsse schufen. Shaquille O’Neal war hierbei eine große Figur; er war nicht nur ein Center, sondern auch ein wahrer Transformator des Spiels. Allen Iverson hat 1996 das Bild des Spielers nachhaltig geprägt. Genau diesen Charakter haben wir in Angel Reese.“
„Angel spielt eine herausragende Rolle, da sie einen provokanten, einzigartigen und rebellischen Ansatz verfolgt. Athleten wie sie sind mehr als nur Spieler, sie haben etwas zu sagen. Die Formel, die uns früher geholfen hat, Ikonen aufzubauen, zeigt sich auch in ihrer Person. Sie passt zur beeindruckenden Mentalität von Shaq und AI.“
Frauenbasketball und zukünftige Strategien
„Wie wichtig ist die WNBA und der Frauenbasketball für Ihre Kernstrategie?“
„Früher war die WNBA oft nachrangig, doch jetzt ist sie zentral für unsere Aktivitäten. Es geht nicht mehr nur um die NBA oder die WNBA, sondern wir sehen das gesamte Basketball-Ökosystem. Wir haben mit Angel ein starkes Beispiel, und wir werden weiterhin weitere WNBA-Spieler unterzeichnen.“
„Speziell mit Shaq, der Ihre Basketballabteilung leitet und als TNT-Analyst tätig ist, wie viel Zeit kann er realistisch für Reebok aufbringen?“
„Sein Engagement ist beachtlich. Trotz seiner zahlreichen Verpflichtungen investiert er viel Zeit in Reebok.“
Darüber hinaus werden auch mehrere junge Spieler aus dem College-Basketball angesprochen und sollen in die Markenidentität integriert werden.
Die Rolle von NIL-Deals
„Was sind die Vorteile der NIL-Deals mit Hoch- und College-Basketballspielern?“
„Diese Deals zeigen bereits Wirkung, denn die Basketballgemeinschaft und die sozialen Medien sind stark miteinander verknüpft. Wenn wir lokale Talente wie Nate Ament oder Darius Acuff verpflichten, ist dies auch eine Investition in die Markenbindung bei jüngeren Fans.“
„Könnten Sie die Kosten für die Unterzeichnung eines Highschool- oder College-Spielers im Vergleich zu einem NBA-Spieler umreißen?“
„Ein bedeutender NBA-Spieler bessert seine Bezüge durch einen Vertrag mit Nike, Adidas oder Puma marginal, und das ist nicht direkt vergleichbar. Aber ein talentierter NIL-Spieler kann ganz ähnliche Zahlen erreichen, und in vielen Fällen kann eine langfristige Bindung verhandelt werden, sobald sie in die NBA kommen.“
Die NIL-Deals sind äußerst lukrativ und sie stellen einen wertvollen Teil unserer Strategie dar.
